Kit para inmobiliarias: el expediente perfecto del vendedor

Para una inmobiliaria, la operación que se cae por documentos es la más costosa: ya se invirtió tiempo, publicidad y la confianza del comprador. Y casi siempre el problema estaba ahí desde la captación.

Este kit convierte la revisión documental en parte del proceso de captación. Incluye un checklist para usar frente al propietario, un guion de preguntas para la primera visita y un semáforo de tres niveles para clasificar la propiedad según su riesgo documental, con una acción sugerida para cada nivel.

La sección de casos frecuentes es la más práctica: propiedad heredada sin sucesión terminada, escritura sin inscribir, hipoteca pagada pero no cancelada, copropietarios que no se hablan. Para cada uno, qué preguntar y qué esperar en términos de proceso.

Cierra con lenguaje sugerido para explicarle al propietario por qué se le piden esos documentos, sin que suene a desconfianza.

Este material es orientación general sobre requisitos y procesos. No es asesoría jurídica ni fiscal individual y no sustituye la revisión del notario responsable de cada asunto.